Responsable Commercial(e) / Responsable des Ventes Parapharmacie – La Réunion

📍 Poste basé à La Réunion | 🚗 Déplacements fréquents sur l’ensemble de l’île Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing de la division, le/la Responsable des Ventes Parapharmacie est en charge du développement commercial du réseau officinal à La Réunion et du pilotage de l’équipe commerciale terrain. Véritable manager de proximité et acteur du développement commercial, il/elle déploie la stratégie de la division, accompagne les équipes sur le terrain, définit les objectifs et plans d’action commerciaux et veille à l’atteinte des performances. En lien étroit avec les équipes Marketing, Trade Marketing et les fonctions supports, il/elle contribue activement à la croissance du chiffre d’affaires, au développement du portefeuille clients et à la fidélisation durable du réseau officinal. 🎯 Vos principales missions Management & animation commerciale • Manager, animer et accompagner l’équipe commerciale terrain. • Définir les objectifs individuels et collectifs et piloter leur réalisation. • Accompagner les commerciaux sur le terrain et développer leurs compétences. • Fédérer l’équipe autour des objectifs, de la stratégie et des priorités commerciales. • Mettre en place des plans d’action adaptés aux enjeux du terrain. Développement commercial • Développer le chiffre d’affaires et la distribution des produits de parapharmacie au sein du réseau officinal. • Développer, conquérir et fidéliser le portefeuille de pharmacies. • Construire et entretenir une relation de proximité avec les pharmaciens et leurs équipes. • Identifier les opportunités de développement et transformer les enjeux terrain en leviers de croissance. • Négocier et assurer le déploiement de la politique commerciale. Excellence en point de vente • Optimiser l’implantation, la visibilité et la mise en avant des produits en officine. • Garantir le déploiement des opérations commerciales et promotionnelles. • Veiller à la qualité d’exécution des plans d’activation en point de vente. Pilotage de la performance • Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale. • Identifier les écarts et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires. • Réaliser une veille active du marché, des tendances et de la concurrence. • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Trade Marketing et les fonctions supports afin d’assurer la cohérence et l’efficacité des actions commerciales. 👤 Le profil recherché Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial et en management d’équipe, idéalement acquise dans les secteurs de la pharmacie, de la parapharmacie, de la dermocosmétique ou de la cosmétique. Vous êtes un(e) manager de terrain, dynamique, autonome et orienté(e) résultats. Vous aimez développer les équipes, conquérir de nouveaux marchés et construire des relations commerciales durables. Vous êtes reconnu(e) pour votre : • capacité à manager, fédérer et faire progresser une équipe ; • aisance relationnelle et votre capacité à négocier avec les pharmaciens et les équipes officinales ; • sens du développement commercial et de la performance ; • capacité à analyser les résultats et à définir des plans d’action efficaces ; • autonomie, organisation et sens des priorités ; • capacité à transformer les opportunités terrain en résultats concrets. La connaissance du réseau officinal à La Réunion constitue un véritable atout. 🚗 Permis B indispensable et mobilité requise pour des déplacements fréquents sur l’ensemble de La Réunion. 💼 Rémunération & avantages • Salaire fixe + rémunération variable sur objectifs • Véhicule de société • Poste à responsabilité au sein d’une équipe commerciale dynamique 📅 Prise de poste 1er novembre 2026 Période d’essai : 3 mois